發(fā)布日期：2016-06-03
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作為人們?nèi)粘Ｉ畹囊环N消費品，洗滌用品目前無疑已有巨大的市場，眾多品牌逐鹿其間，展開激烈的市場競爭。遼寧北方經(jīng)濟咨詢有限公司于2000年8月開始在北京、上海、沈陽、武漢?⑽靼駁熱甯鮒氐慍鞘?，?750位女性洗滌產(chǎn)品消費者進行了一項洗滌產(chǎn)品的專項調(diào)查。 北方經(jīng)濟咨詢有限公司在對洗滌用品市場進行系統(tǒng)、全面的調(diào)查了解的基礎上，對其市場狀況、品牌競爭、消費行為等方面的問題進行了深入的探討和研究，在此將其中的一些發(fā)現(xiàn)提供給廣大讀者，希望它能成為洗滌用品生產(chǎn)廠家有關(guān)決策的參考資料。 知名品牌脫穎而出 品牌知名度是評價品牌競爭實力的一個重要指標。由于洗滌產(chǎn)品的媒體廣告策略多采用電視廣告常年不間斷轟炸的方式進行，因而主要品牌幾乎家喻戶曉。本次調(diào)查對消費者采用了三級測量的方法，并進行加權(quán)處理得到品牌知名度加權(quán)指數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，洗衣粉、洗衣皂和洗潔精均有知名品牌脫穎而出，而且品牌知名度之間存在著差距。 洗衣粉知名度：奧妙高居榜首 在眾多洗衣粉品牌中，奧妙高居榜首，成為洗衣粉產(chǎn)品中最知名的品牌。其他品牌知名度與奧妙相差很大，總體呈階梯狀分布。碧浪知名度排在第二位，汰漬位居第三，巧手名列第四，活力28和雕牌分列五、六位，其他依次為白貓、奇強、三威等。 洗衣皂知名度：雕牌一枝獨秀 對于洗衣皂來說，雕牌一枝獨秀，成為洗衣皂最知名的品牌;扇牌位居第二，但與雕牌知名度相差懸殊;中華名列第三，得其利是位居第四，鳳凰、固本分居五、六位;其他依次為三威、奇強和船牌等。 洗潔精知名度：白貓坐穩(wěn)第一 調(diào)查顯示，洗潔精各品牌中白貓一枝獨秀，成為洗潔精產(chǎn)品中最知名的品牌，其他品牌難以與之匹敵。金魚、巧手和雕牌相對差距較小，知名度分居二、三、四位;其他品牌知名度較低，排序依次為一枝花、奇強、安利、立白、靚靚等。 少數(shù)品牌占據(jù)大片河山 市場占有率是評價品牌實力的最重要指標之一。從消費者正在使用產(chǎn)品的分布情況可以看出不同品牌的市場占有情況?？傮w看來，洗滌用品的大部分市場份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額，兩極分化現(xiàn)象十分突出。調(diào)查同時發(fā)現(xiàn)，知名度越高的品牌，市場占有率也相對越高，表明品牌知名度與市場占有率存在密切的聯(lián)系。 洗衣粉：奧妙占有率一馬當先 從市場占有率來看，在眾多洗衣粉品牌中奧妙高居榜首，成為市場占有率最高的品牌。碧浪的市場占有率排在第二位;巧手和汰漬旗鼓相當，分列三、四位;活力28和雕牌相差不大位居五、六位;其后依次為奇強、白貓、三威等?？傮w看來，洗衣粉市場呈群雄割據(jù)的局面，奧妙和碧浪的優(yōu)勢相對突出，市場占有率排在前八位的品牌瓜分了84.8%的市場份額，實力匹敵使品牌之間的競爭尤為激烈。 洗衣皂：雕牌吞沒近六成的市場 對于洗衣皂來說，雕牌占據(jù)了近六成的市場份額，具有霸主地位;扇牌市場占有率排在第二位，但遠遠低于雕牌;中華位居第三，得其利是排在第四位;其他依次為鳳凰、固本、三威、奇強和船牌等。雕牌、扇牌、中華和得其利是四品牌占據(jù)了洗衣皂產(chǎn)品77.6%的市場份額，而且雕牌具有壟斷地位。 洗潔精：白貓占據(jù)半壁江山 洗潔精與洗衣皂有相似之處，白貓獨樹一幟，占據(jù)了洗潔精產(chǎn)品的半壁江山，成為洗潔精產(chǎn)品中最具實力的品牌;金魚位居其后;巧手和雕牌分列第三、第四位;其他品牌市場占有率很低，排序依次為安利、一枝花、靚靚、立白和奇強等。白貓、金魚、巧手和雕牌四個品牌瓜分了洗潔精產(chǎn)品87.7%的市場份額，而且白貓具有霸主地位。 洗滌用品是習慣性消費 研究發(fā)現(xiàn)，人們對洗衣粉、洗衣皂和洗潔精等洗滌用品的使用具有習慣性消費的特點，換句話說就是對品牌具有很高的忠誠度，通常在較長一段時期內(nèi)堅持使用一個牌子的產(chǎn)品。這種情況對生產(chǎn)廠家來講利弊共存，有利的是已有消費群體相對穩(wěn)定，市場波動較小;不利的是吸引其他品牌的消費者以擴大市場占有率變得較為困難。由此看來，洗衣粉市場群雄割據(jù)的局面將在較長時間內(nèi)維持下去。 品牌消費存在明顯地域差異 數(shù)據(jù)顯示，洗滌用品品牌消費存在著明顯的地域差異，同一品牌在不同城市的使用率差距非常突出。 對于洗衣粉品牌來說，奧妙在上海和武漢的使用率明顯高于其他城市，碧浪則在北京和沈陽具有更大的優(yōu)勢，巧手在沈陽、汰漬在西安等均有優(yōu)于其他城市的表現(xiàn)。 對于洗衣皂來說，雕牌在上海的使用率明顯低于其他城市，上海更青睞于扇牌和固本，另外中華在西安、三威在沈陽等都具有較強的地域優(yōu)勢。 對于洗潔精來說，最明顯的就是北京消費者對金魚情有獨鐘，明顯區(qū)別于其他城市對雕牌的青睞，另外雕牌在西安、一枝花在武漢等也具有較強的地域優(yōu)勢。 使用與不使用與年齡相關(guān) 調(diào)查顯示，年齡是影響洗滌用品使用的一個重要因素，年齡越小的消費者偶爾使用或基本不用洗衣粉、洗衣皂和洗潔精等洗滌用品的比率越高，這與家庭角色有直接的關(guān)系，例如年齡在15～19歲的消費者，半數(shù)左右偶爾使用或基本不用洗滌用品，這是因為洗衣服和刷碗這樣的家務多為其父母代勞，所以這個群體不用洗滌用品的比率很高。 功效和價格也影響消費 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品功效仍然為影響消費者行為的最重要的因素，這表明消費者在洗滌產(chǎn)品消費方面總體趨于理性化，同時也說明市場競爭從本質(zhì)上講是產(chǎn)品之間的競爭。 調(diào)查同時顯示，價格適中是消費者購買洗發(fā)類產(chǎn)品所考慮?牧硪桓鮒匾蛩亍Ａ磽?，知名品牌和购买藩勩导x蛩匾參洗笠徊糠窒顏咚厥印?
